부린이를 위한 실전 로드맵｜⑤ 중개사와 처음 연락한 후, 매수까지의 실전 흐름 총정리

 

 

 

📞 “중개사랑 연락했는데… 그다음 뭐하죠?”
👀 “임장 가보기로 했는데 준비가 너무 부족한 것 같아요.”
✍️ “방문 후엔 계약 얘기를 꺼내야 하나요? 아니면 기다려야 하나요?”

 

처음 내 집 마련을 시작하는 부린이에게
중개사와의 첫 연락은 마치 낯선 나라의 문을 여는 것처럼 어렵게 느껴질 수 있습니다.

이 글에서는 '처음 중개사에게 연락한 후부터 계약 전까지의 흐름을 완벽하게 정리'합니다.

이번 글에서는 실전에서 바로 활용 가능한
✔️ 중개사 선택 기준
✔️ 첫 통화 시 체크 포인트
✔️ 주의해야 할 중개사 유형
✔️ 매물 정보 파악 노하우 등을

실전 중심 + 지역 예시 + 질문 리스트 + 꿀팁과 함께 모두 담았어요.

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🧭 1. 중개사와 연락 후 어떤 단계로 일이 진행될까?

처음 중개사에게 매물을 문의한 후, 매수까지의 전체 흐름은 다음과 같습니다.

단계	주요 내용	설명
① 매물 문의	실매물 여부 확인	“이 매물 아직 볼 수 있나요?”
② 기본 정보 설명	구조, 방향, 상태 등	층수, 리모델링, 주차 등 파악
③ 임장 일정 조율	방문 날짜/시간 확정	“이번 주 토요일 오후 2시에 볼 수 있을까요?”
④ 현장 임장	실물 확인	내부 구조, 단지 환경, 관리 상태 점검
⑤ 추가 제안	유사 매물 소개	“비슷한 조건 급매물도 있습니다.”
⑥ 협상/협의	매도인 조건 조율	잔금일, 특약, 가격 조정 등
⑦ 계약 진행	계약금, 서류, 수수료	중개사무소에서 정식 계약 체결

 

이 과정을 미리 머릿속에 그려두면, 중개사와의 대화나 현장 방문도 한결 수월해집니다.

 

❗️좋은 중개사 고르는 3가지 기준

중개사도 사람입니다. 경험, 태도, 지식 수준이 천차만별이죠.
처음이라면 아래 3가지를 중점적으로 보세요.

① 해당 지역에서 실거래 이력이 많은 중개사

• 네이버 부동산, 직방, 다방에서 최근 거래 리뷰 확인
• 실거래 등록 수가 많고, 거래 피드백이 좋은 중개사를 우선 선택

🔍 예시
해운대자이 아파트를 알아본다면,
“해운대자이 단지 내 상가에 입점한 공인중개사”처럼
현장 중심형 중개사를 먼저 컨택하는 것이 유리합니다.

② 임장 경험이 풍부한 중개사

• “이 아파트 어떤 특징 있나요?”라고 물었을 때
  단지 구조, 관리비, 입주민 성향 등 세세하게 설명해줄 수 있는지를 확인하세요.

✔️ 경험 많은 중개사는 보통 다음과 같이 설명합니다:

“여긴 동간 간격이 넓어서 채광이 좋고, A라인은 조망이 막혀서 선호도가 떨어집니다.”

③ 태도와 소통이 신뢰감 있는가

• 지나치게 압박하거나, 매물을 강하게 밀어붙이는 경우 주의
• 반대로 질문에 성실하게 답하고, 다른 선택지도 제안하는 중개사는 신뢰할 수 있는 파트너

🚫 이런 중개사는 피하세요

• “다른 분도 보고 있어서 빨리 결정하셔야 해요!”
• “이건 무조건 사셔야 해요. 이 가격에 못 나와요!”

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✅ 중개사에게 첫 전화할 때 이렇게 말해보세요

첫 통화는 정보 수집이 목적입니다.
부담 갖지 말고 자연스럽게 자신이 매수 의향이 있는 사람임을 밝히고,
중요한 포인트를 질문 중심으로 이끌어 보세요.

☎️ 예시 멘트

“안녕하세요. 네이버 부동산에서 해운대자이 84타입 보고 연락드렸습니다.
실거래가 확인하고 싶은데, 최근 거래 건 있으실까요?”

“직접 가서 볼 수 있는 일정 조율 가능할까요?
단지 특성이나 동네 분위기도 같이 설명해주실 수 있으면 좋겠어요.”

 

✅ 중개사와 연락 시 주의할 점 5가지

주의 포인트	이유
✔️ 지나치게 저렴한 매물	허위 매물일 가능성 높음
✔️ 연락하자마자 바로 방문 요구	시간에 쫓기게 만들려는 전략
✔️ 계약을 조급하게 유도	매수자 심리 흔들기
✔️ 질문에 답을 회피하거나 얼버무림	전문성 부족, 불성실 가능성
✔️ 단지와 상관없는 사무실 위치	실거래 경험이 적을 수 있음

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💡 부동산 중개사 고르는 꿀팁

• 해당 단지 내 상가에 입점한 공인중개사는
  그 단지의 시세, 주민 성향, 하자 여부 등
  세세한 정보를 알고 있는 경우가 많습니다.
• 복수의 중개사와 통화해 비교해보는 것도 중요합니다.
  특히 같은 매물이라도 부르는 가격이나
  중개수수료 협상 여지가 다를 수 있습니다.

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🧩 2. 임장 전 중개사에게 꼭 물어봐야 할 8가지 질문

실제 부동산 임장을 가기 전, 아래 질문들을 통해 미리 정보를 확보해 두세요:

1. 매물 실제 존재 여부
   • “해당 매물이 실매물인지 확인 가능할까요?”
2. 해당 동·라인의 특징
   • “몇 층인가요? 조망이나 햇빛 잘 드는 방향인가요?”
3. 리모델링 상태
   • “최근 수리된 부분이 있을까요? 욕실, 싱크대 등 바뀐 곳이 있나요?”
4. 실거래가 히스토리
   • “최근 동일 평형, 동일 동의 실거래가는 어느 정도였나요?”
5. 매도 사유
   • “매도인이 급매로 내놓은 건가요, 거주 중이신가요?”
6. 전세 이력/월세 가능성
   • “기존에 전세를 줬던 매물인지? 투자나 전월세 활용 가능한지?”
7. 주차, 관리비 등 실생활 정보
   • “주차는 편한 편인가요? 관리비는 월 평균 얼마 정도 나오나요?”
8. 다른 비교 매물 여부
   • “비슷한 가격대 다른 매물도 몇 개 보여주실 수 있을까요?”

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📌 예시로 보는 중개사 문자 & 전화 템플릿

📱 문자 문의 예시:

안녕하세요. 해운대자이 84A 매물 관련해 문의드립니다.
실매물 여부와 방문 가능 시간 알려주실 수 있을까요?

📞 전화 문의 예시:

“84A 타입인데 몇 층이고, 리모델링 상태는 어떤지 궁금합니다.
최근 거래 사례나 다른 비슷한 매물도 추천받고 싶습니다.”

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✅ 계약까지 가기 위한 실전 팁

• 임장 전, 비교표 요청하기
• “같은 단지 다른 동·라인 비교표 주실 수 있나요?”
  → 현장에서 즉흥적으로 판단하지 않도록 대비
• 내 조건 분명히 말하기
• “잔금일은 7월 말까지로 맞춰야 해요”
  → 조건이 명확해야 중개사도 매물 필터링 가능
• 혼자 가지 말고 반드시 두 명 이상 임장
  → 보조 시선이 있어야 더 냉정한 판단 가능

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📝 임장 및 계약 전 체크리스트

구분	항목	확인 여부
매물 정보	실매물 여부, 층수, 방향	✅
구조	방배치, 주방 구조, 수납	✅
단지 환경	소음, 조경, 단지 관리 상태	✅
실생활	주차, 관리비, 편의시설 거리	✅
계약 조건	잔금일, 옵션 유무, 특약 가능성	✅

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✨ 마무리 요약

중개사와의 첫 연락은 단순한 ‘문의’가 아닙니다.
임장, 비교, 조건 조율, 협상, 계약으로 이어지는 첫 걸음이자 핵심 단계입니다.

📍 실매물인지 반드시 확인
📍 임장 전에 체크리스트를 준비
📍 조건 협상은 '정보'가 많을수록 유리

이 흐름을 익히면
어느 지역에서든 자신감 있게 내 집 마련을 시작할 수 있습니다.

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🔜 다음 편 예고

《⑥ 부동산 임장 실전 가이드 – 수억 원짜리 결정을 위한 현장 체크 완벽 정리》
✅ 내부 구조·창호·수압·베란다부터
✅ 단지 외부 환경·도로·조망·소음까지 실전 임장 포인트 총정리!

 

👉 1화부터 정주행하실 분은 여기로

부린이를 위한 실전 로드맵｜① 부동산 초보라면 반드시 알아야 할 ‘매수 전 핵심 개념’ 완전 정리 (tistory.com)

부린이를 위한 실전 로드맵｜① 부동산 초보라면 반드시 알아야 할 ‘매수 전 핵심 개념’ 완전